GuideTallene ledelsen spørger til
Dækningsbidrag pr. ordre
Definition
Dækningsbidrag pr. ordre er det én ordre efterlader, når kostpris, fragt, betalingsgebyrer og returer er betalt. Det er fundamentet under alle de andre tal i denne ordbog.
Sådan regnes det
Man tager udgangspunkt i det kunden har betalt efter rabatter. Derfra trækkes kostpris, fragt, betalingsgebyrer og omkostningen til returer, fordelt ud over alle ordrer. Det der bliver tilbage, er det en ordre bidrager med til de faste omkostninger og til bundlinjen. De to poster der oftest bliver glemt, er returer og rabatter. En model der regner med listepris og en returprocent på nul, rammer for højt med præcis de to poster. Dækningsbidraget sætter også jeres break-even MER, altså det forhold mellem omsætning og marketingforbrug hvor annoncerne holder op med at tabe penge: 1 delt med dækningsgraden. Ved en dækningsgrad på 40 % er det 2,5. En ROAS regnet på omsætning får en forretning med lav margin til at se bedre ud end den er, og det samme gør en LTV der er bygget på samme måde.
Hold øje med
Det første at se efter er hvilken returprocent modellen regner med, og hvad returprocenten var ifølge økonomi. Er der forskel på de to, er forskellen dækningsbidrag der kun findes i regnearket. Det er også værd at vide om omsætningslinjen er listepris eller det kunderne har betalt efter rabatkoder. Dækningsbidraget på det annoncerne solgte sidste måned, er værd at holde op mod virksomhedens gennemsnit, for et gennemsnitligt dækningsbidrag prissætter annonceordrerne forkert hver gang mixet er et andet. Og har I ét ROAS-mål på tværs af produkter med forskellige dækningsgrader, betaler det for vækst med lav margin til samme takst som vækst med høj margin.
Spørgsmålet du stiller
“Hvad efterlader en gennemsnitsordre os, når kostpris, fragt, gebyrer, returer og rabatter er trukket fra?”