GuideHvordan marketing bliver købt
Interim vs. fractional
Definition
En interim CMO dækker en tom marketingstol på fuld tid indtil den faste ansættelse er på plads. En fractional CMO ejer marketing på en fast andel af ugen, og rollen har ingen slutdato på forhånd.
Sådan kender du den
Det nemmeste er at se på hvad rollen skal. Er jeres CMO stoppet, og skal en eksisterende maskine køre for fuld kraft mens I rekrutterer, er det et hul der skal dækkes; det er interim-arbejde, og det er lykkedes den dag det kan slutte. Er der ingen der ejer marketing, og er en fuldtids-CMO mere kapacitet end virksomheden kan bruge, er det selve funktionen der skal bemandes; det er fractional, og det kører videre så længe modellen passer. Forskellen viser sig tydeligst den dag en stærk fast kandidat dukker op: interim-lederen afleverer og går, fordi det er sådan rollen er tegnet, mens et fractional-samarbejde fortsætter indtil virksomheden vokser fra det.
Hold øje med
Kører et interim-samarbejde uden at der er en rekruttering i gang, er den midlertidige dækning i praksis blevet den faste bemanding. Et fractional-samarbejde hvor der er lagt fem dages møder ind på to aftalte dage, går galt på kalenderen før noget andet. Bliver valget truffet på prisen alene, kan det pege den forkerte vej: er arbejdet en fuldtidsmaskine der skal holdes kørende, står dele af den uden ejer de dage deltidsmodellen ikke dækker. Det der som regel afgør det, er hvilket spørgsmål der blev stillet da kontrakten blev skrevet: hvem der dækker hullet, eller hvem der ejer funktionen.
Spørgsmålet du stiller
“Hvad skal der ske før det her samarbejde kan slutte?”