GuideHvordan marketing bliver købt
In-housing
Definition
In-housing er at flytte marketingarbejde fra et bureau ind i virksomhedens egne lønnede stillinger. Retaineret forsvinder fra P&L’en, og arbejdet kommer ind på lønningslisten med den fulde driftsomkostning.
Sådan regnes det
Regnestykket er det årlige retainer holdt op mod den fulde omkostning for de stillinger der skal afløse det: løn, pension, de værktøjer bureauets licenser dækkede, de seniortimer der skal bruges på at lede arbejdet, og de måneder til rekruttering og indkøring hvor output falder før det retter sig igen. Sættes retaineret kun op mod lønnen, ser regnestykket bedre ud end det er. Det der ændrer svaret, er volumen. En specialist skal have nok af sit eget fag, uge efter uge, til både at være beskæftiget og at holde sig skarp. Jævnt always-on-arbejde kan bære en ansættelse, mens arbejde der kommer i spidser, som regel passer bedre til en leverandør. Selv lander jeg som regel på en blanding, hvor strategien og always-on-arbejdet ligger inde i huset, og spidserne bliver købt udefra.
Hold øje med
Stillingsopslaget for afløseren samler tre forskellige bureaufolks specialer i én rolle, og den der siger ja, kommer til at være junior i det meste af det I har ansat vedkommende til. Den nye refererer til jer, og der er ingen timer i kalenderen til at lede marketing, så den retning retaineret plejede at rumme, er stille og roligt blevet jeres eget job. Bureauet er sagt op før den nye har skrevet under, og så er indkøringsmånederne regnet til nul. Og ingen har regnet volumen efter siden planen blev skrevet; er always-on-arbejdet skrumpet, står specialisten i tomgang mellem spidser I ikke længere kan købe jer til.
Spørgsmålet du stiller
“Hvad koster det her med alt regnet med, og hvis timer skal lede arbejdet?”