GuideHvordan marketing bliver købt
Marketingbudget i procent af omsætningen
Definition
Marketingbudgettet i procent af omsætningen er den form en bestyrelse ofte bruger når den spørger om forbruget er rimeligt. Der citeres tit tal for hvad andelen bør være; det her opslag føjer ikke et nyt til.
Sådan regnes det
Andelen er et resultat af andre beslutninger. Den følger af jeres bruttomargin og jeres vækstambition, holdt op mod den payback jeres balance kan bære, og derfor har en anden virksomheds andel deres marginer og deres kapitalomkostning indbygget. Selve regnestykket går den anden vej. I beslutter hvor mange nye kunder året skal lægge til, og ganger med jeres egen CAC; så har I det budget ambitionen kræver for at hente kunderne. Det holdes op mod payback: hvor mange måneders dækningsbidrag der skal til for at tjene én CAC hjem, og om I kan finansiere så meget ventetid ved den volumen. Bliver totalen for dyr, er det ambitionen eller antagelserne der må ændres, og så kan alle se hvad der blev valgt. Andelen af omsætningen kommer til sidst, som en beskrivelse af det I har besluttet.
Hold øje med
Andelen blev sat først, og planen blev skrevet bagefter for at bruge den, så aktiviteten er dimensioneret efter pengene, og der går ingen linje fra budgettet til et kundetal. Der citeres et benchmark fra en virksomhed hvis bruttomargin ingen i lokalet har sammenlignet med jeres. Budgettet bliver beskåret midt på året, mens kundemålet får lov at stå, og tilbage er en plan der forudsætter en kundetilgang den ikke længere betaler for. Eller andelen forsvares fordi den svarer til sidste års, uden at nogen har set på hvad sidste års forbrug gav igen.
Spørgsmålet du stiller
“Hvor mange kunder forudsætter det her budget at vi henter, og til hvilken pris pr. styk?”