Google Ads
Hvad det er
Google Ads er annoncering mod søgninger hvor jeres tilbud bliver vist i det øjeblik nogen søger på et behov der matcher det. Det høster den efterspørgsel der allerede findes, så det kan ikke blive større end søgemarkedet selv.
Hvad det er godt til
Intentionen er den store styrke: den der søger, formulerer selv behovet sekunder før annoncen vises, og det kan ingen anden kanal tilbyde. Målingen er direkte nok til at styre efter hver uge, søgning for søgning. Og kampagnerne er live på få timer og giver et første signal inden for få dage.
Hvad det koster at eje
Søgetermerne skal passes løbende. Søgningerne driver med tiden, og uden en ugentlig runde med negative keywords siver budgettet ud i søgninger der kun næsten er relevante. Det andet faste arbejde handler om brand-termerne. Klik på jeres eget navn er kontoens billigste, og en stor del af dem var kommet alligevel, så en konto der passer sig selv, glider mod sit eget brand mens det samlede afkast får det hele til at se bedre ud end det er. Derfor skal nogen holde de brandede og de generiske tal adskilt.
Hvornår det passer dårligt
Det passer dårligt hvis ingen søger på jeres kategori endnu. Antallet af månedlige søgninger på jeres generiske termer i jeres marked er kanalens loft, og er det et par hundrede, er Google Ads i bedste fald en støttekanal. Det passer også dårligt hvis de fleste af kontoens konverteringer bærer jeres eget brandnavn, for så betaler I for efterspørgsel I allerede har, og ny vækst kommer fra den efterspørgsel der bliver skabt andre steder.
Hvor det passer ind
Det kører ved siden af Meta eller LinkedIn i arbejdsdelingen mellem at skabe efterspørgsel og at høste den. Til måling kører det ved siden af GA4 og Consent Mode, og dér vil platformens konverteringstal og analytics-tallet være uenige, så det styrende tal som regel vælges én gang. Det afløser næsten intet, og derfor er det som regel den første betalte kanal der åbnes, og den sidste der lukkes.
Min erfaring
Selv bruger jeg Google Ads til at hente den efterspørgsel der allerede findes, og så holder jeg søgetermerne rene hver uge og bygger den nye efterspørgsel i andre kanaler.