Meta Ads
Hvad det er
Meta Ads er annoncering på Facebook og Instagram hvor platformen selv vælger hvem der ser annoncen. Rækkevidden er billig, og målretningen er i høj grad overladt til maskinen, så jeres opgave er at levere idéer der er en reaktion værd.
Hvad det er godt til
Det kan skabe efterspørgsel fordi det lægger et tilbud foran mennesker der aldrig har søgt på kategorien. Og det kan teste annoncemateriale i stor mængde: mange vinkler kører på én gang, budgettet flyder derhen hvor opmærksomheden er, og et koncept får som regel sit svar inden for få dage.
Hvad det koster at eje
Den største begrænsning er produktionen af nyt annoncemateriale, og det arbejde stopper ikke. Hver vinkel bliver slidt op med tiden: frekvensen stiger, prisen pr. resultat følger med, og det eneste der hjælper, er det næste koncept. Derfor skal der være en fast produktionsrytme og en person der læser resultaterne hver uge. Målingen er det andet arbejde. Platformen bedømmer selv sine egne resultater, så der skal som regel et uafhængigt tjek til, for eksempel MER eller en holdout-test.
Hvornår det passer dårligt
Det passer dårligt hvis jeres køber er en indkøbskomité. Et B2B-køb med seks mennesker om bordet begynder sjældent med en annonce i feedet, og billig volumen er spildt på en målgruppe på fyrre konti. Det passer også dårligt hvis virksomheden ikke kan producere nye koncepter i en fast takt, for budget uden nyt annoncemateriale køber stigende frekvens mod den samme målgruppe, og intet rykker sig. Og dækningsbidraget pr. ordre sætter en grænse: kan marginen ikke bære det det koster at hente en kunde, er der ikke meget optimering kan gøre ved kanalen.
Hvor det passer ind
Det kører typisk i par med Google Ads: Meta skaber efterspørgslen ved at introducere produktet, og søgeannoncerne høster interessen uger senere. Begge tager æren for den samme konvertering, så parret bliver som regel bedømt på de samlede tal. I en webshop fodrer det den liste Klaviyo derefter arbejder med.
Min erfaring
Selv bruger jeg penge på Meta når der er nyt annoncemateriale i pipelinen og målgruppen er bred, og jeg sætter kanalen på pause når koncepterne slipper op.