LinkedIn Ads
Hvad det er
LinkedIn Ads er B2B-annoncering hvor målgruppen bygges op ud fra arbejdsgiver, rolle og anciennitet. Det særlige ved platformen er at man ved ret præcist hvem der er i målgruppen, fordi den er sat sammen ud fra folks arbejdsliv.
Hvad det er godt til
Det er præcist på firmografiske data: økonomichefer i nordisk produktion med over to hundrede ansatte er en målgruppe man kan bygge her, og et gæt alle andre steder. Det gør det velegnet til account-based arbejde, hvor målgruppen er en liste af navngivne virksomheder, og til employer branding og rekruttering, hvor den professionelle sammenhæng gør en del af arbejdet.
Hvad det koster at eje
Prisen pr. visning er høj, så spild løber hurtigere op her end på de fleste andre kanaler. Annoncematerialet og tilbuddet vejer derfor tungere pr. visning; en svag annonce bruger budgettet op langt hurtigere end den samme annonce ville gøre på Meta. Nogen skal skifte koncepterne ud før målgruppen har set dem så mange gange at den holder op med at reagere, og selve tilbuddet skal gennemtænkes, for det man beder en kold, professionel modtager om at gøre, betyder meget for resultatet.
Hvornår det passer dårligt
Det passer dårligt når dealværdien ikke kan bære prisen pr. visning. Regnestykket består af gennemsnitlig dealstørrelse, lukkerate og hvor mange visninger der skal til for ét kvalificeret lead, og hænger det kun sammen hvis man regner med meget optimistiske konverteringsrater, hænger det som regel ikke sammen. Det passer også dårligt når tilbuddet er en demo-forespørgsel til et marked der aldrig har hørt om jer. Kolde målgrupper på LinkedIn reagerer sjældent på opfordringer der hører til sidst i funnelen, så de skal typisk have set noget andet først, eller bedes om noget mindre.
Hvor det passer ind
Det kører typisk sammen med Google Ads, som fanger de søgninger annoncerne sætter i gang. Det forudsætter et CRM der kan følge en lukket deal tilbage til den kampagne den kom fra, for gevinsten kommer ofte måneder efter klikket, og indtil da ser kanalens ROAS dårlig ud. På Meta koster det samme menneske en brøkdel at nå, men uden sikkerheden for jobtitlen.
Min erfaring
LinkedIn er den dyreste målgruppe jeg køber, og det jeg betaler for, er sikkerheden for at det er de rigtige jobtitler der ser annoncen.